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“直播+文创”,看动物园花样玩转动物IP
clcg23.cn     2020-06-06 10:39:46    来源:南京日报    点击:

国都期货有限公司  今年2月5日起,南京红山森林动物园“Zoo直播”开通。这是全国首家创建的线上云游动物园,经过4个月的打造,如今已经成为网红直播品牌,为动物园吸引了1220多万人次的流量。

  直播中,考拉“柠檬”、红猩猩“小黑”等一批动物明星纷纷“出道”,走起了花路。动物园趁热打铁,上线了文创商城,以动物明星们为大IP,开发出了一系列周边衍生产品。

  线上“云”逛动物园,流量超1220万人次

国都期货有限公司  年初,由于新冠肺炎疫情的缘故,红山森林动物园于1月24日闭园,一关就是51天。红山森林动物园是全国省会城市动物园中,唯一一家自收自支的公益性事业单位,85%的收入都来自于门票。没有了客流,也就意味着没有收入,园子里的2800多只嗷嗷待哺的小动物怎么办?员工的工资从哪里来?大家都十分心焦。

国都期货有限公司  面对困境,动物园积极自救。“疫情使得很多人不能出门,只能宅在家里。我们就想,能不能用直播动物的方式,为他们带去轻松和欢乐呢?”红山森林动物园宣传教育部部长白亚丽说,2月5日起,南京红山森林动物园“Zoo直播”开通,网友可以跟着主播,“云”游动物园,听“铲屎官”们讲述有趣的幕后故事,学习科普和动物保护知识。这是全国首家创建的线上云游动物园,不少“粉丝”十分惊喜。

国都期货有限公司  镜头里,两只长臂猿在树桩搭成的“脚手架”上飞檐走壁,其中一只怀里还抱着一只幼崽。“黄色的是妈妈‘大黄’,它拿到了一个苹果,现在开始吃起来。它的宝宝一岁多了,毛发已经开始变色。”在2月11日的灵长馆直播中,操着一口南京话的大眼萌主播“水虎鱼”上阵,带“粉丝”们近距离接触长臂猿。

  “粉丝”们看得津津有味,有人问:“长臂猿宝宝为什么直接从妈妈手里抢食物吃?”饲养员现场解答:“人类的父母都会把好吃的留给孩子。长臂猿的父母则是为了锻炼宝宝在野外觅食的生存能力。”

  长达两个小时的直播里,动物萌化了网友的心。“看到动物们憨态可掬的样子真是太治愈了,心情轻松了不少”“寓教于乐,是宅家孩子们生动的科普自然课堂”……“粉丝”们纷纷留言。

国都期货有限公司  第一季的直播里,犀鸟、环尾狐猴、长颈鹿、小麂等动物明星依次出场,收获了网友各种花式好评,有的每天上线为主播、“铲屎官”点赞送花,有的迅速被可爱的动物“吸粉”,纷纷转发直播视频给朋友减压。“第一季连续开了10天,每天上午直播两小时,一共‘吸粉’250多万名,大大出乎我们的意料。”白亚丽说。

  接下来,动物园又开出了第二季和第三季直播。“前两季都是我们宣教处的员工上阵当主播,后来我们发现,饲养员‘吸粉’能力也很强,他们都有本科以上学历,有的还是研究生,对动物的习性如数家珍,能够及时回答粉丝的提问,个人特色也比较鲜明。到了第三季,我们就让饲养员当起了主播。”白亚丽说。

国都期货有限公司  眼下,动物园直播第三季正在热火朝天进行中,在抖音、新浪、荔直播等各个直播平台上的流量已经超过了1220万人次。接下来,动物园还将继续把这个直播做下去,推出更多系列主题。

  考拉“柠檬”成了网红主播,挣钱养小伙伴

国都期货有限公司  动物园直播走红网络后,全国各地越来越多的热心人关注到了可爱的小动物们。动物园也敏锐地发现了直播背后的商机,开始发展“直播经济”。

国都期货有限公司  据不完全统计,疫情防控期间,红山森林动物园共收到了来自21家爱心企业和个人送来的近1万个口罩、6000副手套、10箱医用酒精,还有一些护目镜、洗手液、测温仪,以及生鲜、水果等。如“盒马鲜生”4次送货上门,免费为小动物们送来鱼900斤、虾140斤、泥鳅80斤。北京、上海、广州、浙江等全国各地甚至海外的“粉丝”用爱心认养小动物的形式,帮助动物园。如方向家科技和车享购两家公司出资3万元,认养了东北虎;苏邑设计院的黄炎个人出资4000元,特定认养了小黑猩猩“憨豆”。

国都期货有限公司  最值得一提的,要数小考拉“柠檬”。“柠檬”的爸爸妈妈是澳洲国宝,2018年2月双双从澳洲来到红山森林动物园,并在那年秋天生下宝宝。呆萌可爱的“柠檬”,一双眼睛滴溜溜地打转,十分灵动,因为在直播时在树枝上倒着走,被做成了“倒车请注意”的搞笑视频,收获了一大批“铁粉”。阿里巴巴考拉海购负责市场宣传的工作人员恰好看到了这个视频,觉得非常有趣,诚邀“柠檬” 去他们打造的 “爬树TV”担当主播重任。

  “白天有专门的摄像团队围着‘柠檬’拍摄,晚上考拉馆的摄像头也不间断直播,大半夜都有好多人来看它睡觉。就这样一周每天24小时不间断直播,把‘柠檬’捧成了全国知名的动物网红。” 白亚丽说,“柠檬”在考拉海购直播时,不卖货只“卖萌”,每天的工作就是挂在树上睡觉、蹲在树枝发呆、狂吃桉树叶。开播仅1小时,涌入直播间的“粉丝”数就超过了它以往一个月接待的游客数。众多“粉丝”被萌翻了,纷纷变身“云饲养员”,戳屏点赞变成桉树叶,由前方工作人员投喂。

国都期货有限公司  因为“柠檬”主播业绩突出,考拉海购捐出爱心款30万元,认养了这个小可爱。这笔钱对于当时的动物园来说,可谓雪中送炭。“考拉很难养,认养考拉的定位比较高。考拉海购是第一个认养考拉的企业,两者形象也非常吻合。”白亚丽说,之前动物园花了整整4年,才培育出考拉的口粮桉树叶。此次“柠檬”被认养后,考拉海购承包了一片桉树林,为它备足大约两年的口粮。考拉黑卡会员还能变身“饲养员”,在“柠檬”的爬树TV直播间里,随时云看望、云投喂,点赞送树叶,体验考拉式治愈。

  红猩猩“小黑”作画,动物明星衍生产品受追捧

国都期货有限公司  怎么样把动物明星在直播中带来的人气进一步“变现”?动物园趁热打铁,于今年4月份上线了“动物园文创商城”,以考拉“柠檬”、红猩猩“小黑”等动物明星为IP,开发了一系列趣味十足的文创产品。

  印着大象、小麂、金丝猴等园内动物明星“玉照”的T恤,以考拉“柠檬”软萌表情为蓝本设计的玩偶和挂包,还有以园内动物便便为原料研发出的有机肥料、红猩猩“小黑”倾情创作的抽象派画作、《走进红山动物园》书册……记者登录红山森林动物园的官微后发现,这个以动物明星们为主题的文创商城,目前已经推出了近20款文创商品,脑洞大开的创意,妙趣横生的设计,令人眼前一亮。

  其中,红猩猩“小黑”倾情创作的抽象派画作,吸引了许多好奇的目光。只见一张张白纸板上,用五彩的颜料任意涂抹出不规则的线条和色块,每张的感觉都不一样,颇有“灵魂画手”的画风。“红猩猩非常聪明,它们会模仿人类的动作。为了让猩猩们学会画画,我们也是煞费苦心,饲养员自己先画一遍,然后把画板、颜料和刷子给‘小黑’,让它模仿着照做,做得好的会给予食物奖励。久而久之,‘小黑’就学会了画画,当它心情比较好,灵感迸发的时候,一天能画三五张。”饲养员告诉记者。

国都期货有限公司  每只红猩猩的性格不一样,创作的画也风格迥异。之前我们园里的动物明星‘乐申’,比较热情好动,它喜欢挑选红色、橙色等暖色调的颜料作画;‘小黑’相比之下比较温和沉静,喜欢挑选蓝色、黑色等颜料作画。”饲养员介绍说,之前为了答谢在疫情防控中伸出援手的热心市民,他们挑选了“小黑”的画作,放进答谢大礼包里,大伙儿都非常喜欢。

国都期货有限公司  “‘直播+文创’之路,为我们在疫情下的自救,提供了一条崭新的路径。”红山森林动物园相关负责人表示,最困难的时候,连动物们的口粮都成了问题。在此情况下开设的动物直播,不仅为动物园赚来了人气,为观众提供了新奇的沉浸式体验,也使得园方在51天门票收入为零的“生存危机”面前,看到了新的曙光。截至目前,已经有61名个人及家庭、4家企业参与爱心认养动物,总认养金额达43.45万元。文创商城的开通,也带来了新的利润增长点。

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